- Arts & Culture 5937
- Business & Economics 689
- Accounting 42
- Business Planning 42
- Business Psychology 28
- Clerical Work 16
- Currency Transactions 10
- Economic 39
- Finance 51
- Forex 153
- Management 40
- Marketing, Advertising 96
- Securities 87
- Self-education 85
- Computers 310
- Dictionaries & Encyclopedias 81
- Education & Science 75850
- Engineering 3058
- Fiction 696
- House, Family & Entertainment 107
- Law 132
- Website Promotion 71
Tom Hopkins "Art trade"
Refunds: 0
Uploaded: 28.09.2002
Content: tomhopkins.zip 395,01 kB
Product description
Вы хотите зарабатывать много? А очень много? Вы молоды, полны сил, энергии, но не знаете, как реализовать свои желания? Тогда Вам, безусловно, надо иметь эту книгу на своем рабочем месте. Написанная блестящим знатоком своего ремесла, она являет нам редкий пример сжатого изложения основных принципов и практических рекомендаций по достижению успеха не только в области сбыта, но и в любой другой сфере человеческой деятельности
И, конечно, следует помнить, что торговля, как и всякое общение, это игра. И, как во всякой игре, Вы должны ставить себе целью выиграть. Однако, не забывайте получать удовольствие от самого процесса. В книге изложены правила, но это не означает, что они вечны и незыблемы. Им, разумеется, часто придется следовать, но... не забывайте и о своей индивидуальности. В игре под названием «торговля» нужно вырабатывать свой стиль, имидж, и, поверьте, он того стоит.
К торговле нельзя относиться как к простому акту «купли-продажи», это нечто гораздо большее. Именно поэтому подобная книга полезна не только людям, имеющим прямое отношение к сбыту различных товаров, но и всем тем, чья работа связана с общением
Additional information
ОГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие
Глава 1. Что в действительности представляет собой
профессия продавца
Глава 2. Двенадцать источников сенсационного
успеха в профессии продавца
Глава 3. Задайте правильный вопрос и торговая сделка
наполовину ваша
Глава 4. Создание климата продажи
Глава 5. Почему?..
Глава 6. Научитесь любить слово «нет»
Глава 7. Поиск клиентов по рекомендациям.
Поиск клиентов без рекомендаций
Глава 8. Как извлечь богатство и счастье из телефона
Глава 9. Посмотреть — не значит купить
Глава 10. Внесите Чемпионское умение продавать
в ваши демонстрации и презентации
Глава 11. Обработка первой встречи
Глава 12. Оценка — ключ к превышению всех норм
Глава 13.Обработка возражений
Глава 14. Это сладкое слово «продажа»
Глава 15. Пятнадцать мощных приемов завершения сделки
для будущих Чемпионов
Глава 16.Хватка профессионала
Глава 17. Как меньше корпеть над бумагами
и больше от них получать
Глава 18. Создание состояния начинается
с планирования времени
Глава 19. Как справляться со спадами
Глава 20. Самый необходимый навык
Глава 21. Ещё пять мощных приемов завершения сделки
для будущих Чемпионов
Послесловие к русскому изданию. .
Feedback
2| Period | |||
| 1 month | 3 months | 12 months | |
| 0 | 0 | 0 | |
| 0 | 0 | 0 | |